第155章 旭日智科，霹雳双娇（2/2）
做好了所有的准备，他坐在客厅沙发上，静静等待李旭回来，脑子里构思着那小子在被自己允许喝酒的时候，惊愕的表情。
就在这时电话铃声响了，是李旭打来的，李御乾刻意让铃声响了两声才接起来。
电话刚一接通，李旭就说：“爸，今天晚上晚饭我有安排了，你自己随便对付一下。”
李御乾眨了眨眼睛，略微沉默了一下，吐出一个字：“好。”
他将手机放下，斜斜地靠坐在沙发上，厨房里赵姐还在收拾餐具，发出轻微的碰撞声。
客厅里的灯光洒落下来，安静极了，只能听到外面微风拂过树叶的沙沙声。
……
冬日的傍晚，天色渐暗，夕阳的余晖透过车窗，洒在出租车上，给车内染上一层暖黄。
街边的路灯陆续亮起，行人们裹紧外套匆匆而过，锦川市的街道渐渐有了夜晚的模样。
李旭坐在出租车后座，身旁是夏晓禾和唐悄凝，他对家里发生的事浑然不知。
要是他知晓父亲满心期待后又落寞的样子，估计会满心惊讶。
毕竟在他两世的记忆里，从未见过父亲因思念自己而这般惆怅。
有一句话是这么说的，儿子如果出息，父亲会早早察觉自己不再年轻，要是儿子没什么成就还总让人操心，那你爹永远是你爹，你爹永远年轻。
李旭回锦川市后，先把安朵朵送回家。
随后，他带着夏晓禾与唐悄凝，直奔锦川大学。
锦川大学比不上清北大学，可在锦川市里也是独占鳌头，享受着省里最好的教育资源。
此刻，三人坐在出租车上，车内弥漫着淡淡的皮革味。
唐悄凝歪着脑袋，一头乌黑的长发随之摆动，她好奇地问：“道理我都懂，但是今天会不会太晚了一点啊”
唐悄凝这么问，是因为李旭上车前就说，此行是去锦川大学推销他们的智慧校园方案。
夏晓禾坐在另一侧，安静又内敛。
她心里也有疑惑，可不像唐悄凝那般急切发问。
在她看来，李旭要是觉得有必要解释，自然会说，要是他觉得没必要，她就乖乖听从安排，李旭让做什么就做什么。
她微微低着头，手指轻轻揪着衣角。
李旭微微一笑，车内昏黄的灯光映在他脸上，勾勒出轮廓：“你们两个，既然决定要跟我混，将来肯定会成为叱咤一方的人。想想看，江湖人送匪号，旭日智科霹雳双娇，是不是很酷”
唐悄凝哈哈一笑，轻轻的地打了李旭一下，夏晓禾也忍不住抿嘴笑了，眼睛弯成月牙。
李旭收住笑容，表情变得认真：“之前你们俩在学校里和别人有过商业谈判，对手是小商小贩或是银行，本质上是合作，虽说也是商业谈判，但双方互惠互利，难度不大。”
“可咱们这个项目，想赚钱就得把方案推销给高校，条件允许的话，大型企业、特殊社会组织都能成为客户。”
“面对这些真正的客户，咱们是乙方，要把东西卖出去，难度高得多。”
他微微停顿，眼神透着坚定，“所以带你们来做商业谈判，选这个时间，不是说今天就得找到负责人。”
夏晓禾与唐悄凝听着，若有所思。
思索片刻，唐悄凝又开口：“我虽然很服你，但是还是有一个问题。”
“什么问题”李旭转头看向她。
唐悄凝犹豫了一下，才说道：“你的意思我明白，是要教我和晓禾。但是，你是怎么学会那些东西的呢”
李旭愣了一下，打着哈哈说：“天赋吧。”
实际上，上一世的经历虽丰富，可只是经历。
这一世，随着学习和认知能力的提升，那些经历才变成真正的财富，让他脱胎换骨。
夏晓禾听了，微微低下头，声音轻柔：“你真厉害。”
这可不是简单的奉承，而是她内心的真实想法。
以前在乡下，她觉得李旭有见识是因为他来自大城市，是环境造就的。
可从锦川市的高中到如今的清北大学，见过众多优秀的人，看过更广阔的世界后，她才明白，李旭的耀眼，并非只在乡下小女孩面前。
即便身处人才济济的清北大学，他依然光芒四射。
出租车司机一直在驾驶座默默开车，这时从后视镜里瞧了李旭和两个女孩一眼。
想到自己那让人不省心、相亲又失败的儿子，不禁轻轻叹了口气，心中感慨，人和人之间的差距怎么这么大呢
车继续前行，街道上的霓虹灯光越来越亮，朝着锦川大学的方向驶去。
……
寒冬的傍晚，夕阳的余晖给锦川大学的校园镀上了一层淡淡的金色。
校门口的保安室亮着昏黄的灯光，保安大叔正坐在里面，偶尔抬头看一眼进出的几个人。
李旭带着夏晓禾与唐悄凝走进了校园，路边的松柏在寒风中轻轻摇曳，枯黄的落叶随着微风在地上打着旋儿。
他们并没有去行政部门找负责人，而是犹如散步娱乐一般，慢悠悠地在学校里闲逛。
校园的主干道旁，几盏路灯已经亮起，散发着柔和而朦胧的光，将他们的影子拉得长长的。
唐悄凝和夏晓禾时不时看一看对方。
偶尔有留在学校的学生情侣手牵着手走过，女孩们的笑声清脆，吸引着唐悄凝和夏晓禾的目光。
学校广播里播放着轻柔舒缓的轻音乐，音符在空气中飘荡，和着微微的寒风，气氛却有一些微妙。
依旧是唐悄凝，忍不住问道：“李旭，我们今天到底要干什么呀”
此时他们抵达了学校东门的一个快递派发中心，这是一间不大的屋子，外面搭着简易的雨棚，棚下堆满了大大小小的快递包裹。
哪怕已经放寒假了，依旧有不少人在这里取快递，大家排着队，在包裹堆里翻找自己的物件，嘈杂的交谈声和偶尔的抱怨声此起彼伏。
李旭拿出手机对着这个不大的地方拍了几张照片，随后才不再卖关子，认真地说：“好了，今天李老师给你们上销售的第一课。”
他问：“要卖一个东西给别人，首先要做的是什么”
夏晓禾与唐悄凝对视了一眼，虽然他们俩的脑袋里都冒出了各自的答案，但都没有开口。
因为两人都很默契地想到了，这时候不管说什么答案，肯定都跟李旭心里的答案不同，说出来的那个人，肯定就会显得有一些笨了。
李旭见两人都不说话，便说：“那就是寻找痛点，其实更早一点的版本是寻找需求，但需求，只是让人有可能买，但更多的概率是不买。
“举个例子，悬崖底下有五百万，你有一根绳子爬下去，但是很有可能会因为绳子被磨断而摔死，你们俩会不会顺着那根绳子爬下去呢”
夏晓禾与唐悄凝都摇了摇脑袋。
李旭笑起来，他回想着当初给安朵朵讲这个故事的时候，那丫头一本正经地说自己会，心想，还是这两丫头的表现正常。
李旭继续说：“没错，正常人大概率不会为了五百万而以身犯险，这个时候如果把这个金额增加到五千万呢，我想可能会有一些人心动，但还是会有很多人不会从这根绳子爬下去。
“寻找客户的需求，说白了就是不断地增加悬崖底下的钱，虽然到了一定的阈值，可能会让顾客冒险试一试，但这种方式是最吃力不讨好的。”
“那么换一个角度想想。”
李旭看着夏晓禾与唐悄凝说：“这时候假如悬崖上四面都着起了火，只有这根绳子可以救你，你会顺着绳子爬下去吗”
夏晓禾与唐悄凝都露出了恍然的表情。
李旭微微一笑说：“没错，这就是痛点的意义，要卖东西给一个人去寻找他的需求，不如去寻找他的痛点。有一些痛点是他早就已经关注到了，但也有一些痛点是顾客自己都没有意识到的，而我们作为销售者就是要想办法找到烧顾客的那团火。”
夏晓禾想了想，冷不丁地冒出一句：“实在不行就我们来放火。”
唐悄凝哈哈大笑：“你在说什么呢”
夏晓禾羞涩的笑了笑，低下了头。
李旭微微一笑说：“我们放火倒也不至于，只要找到那团火苗就行了，现在我们再想想看咱们的智慧校园方案能解决哪些痛点呢”
李旭指了指前面的快递派送中心说：“这东西就是一个痛点，眼下菜鸟驿站还没有铺开，对于学校来说，快递的管理是一个让人头痛的事情，影响学校的风貌不说，经常发生冒领丢失的问题，人总是聚集在这里还有不小的安全隐患。”
“而对于学生来说，取个快递，从寝室走过来那么长时间，费时费力不说到了取快递的地方还得找很长时间才行。”
“而对于快递公司来说同样很头疼，一旦到了开学快递收发的高峰期，忙不过来根本忙不过来，有时候快递被人冒领了还经常和学生扯皮。”
李旭扬了扬手机说：“当然销售的套路里，不只是戳痛点这一个招数，今天咱们好好地转一转，明天正式去找锦川大学发展改革处的负责人，到时候再慢慢讲给你们俩听。”