第17章 群体（2）（2/2）

“过来过来——”吴品招呼坐在客厅那些人，吴品站在房间外的阳台上，正往里面窥视，笑容羞涩轻佻。一群人把窗户围起来，卡尔忍不住，透过那些倾斜的脑袋看了一眼，里面肉体刺眼，他在客厅铁床上坐着，有些无聊的感觉。

“嗯，才两分钟——。”卡尔看见吴品激动地微笑着。门开了，那个阿浪走进去，阿浪十八岁。

“你家伙不许偷看！”阿浪跟吴品说。

“不看不看！”吴品脸又红了，他脸红的时候，给人诚实的感觉。

门关上了，吴品蹑手蹑脚走到窗口，阿浪正盯着窗户——于是他又缩回来，阿浪脱光了，屁股对着窗户，吴品看着这家伙像个小牛犊子，又激动起来，他一直站了十来分钟。

“这家伙厉害！”吴品说，门开了，那女孩走出来。

“还来不来一次……，”吴品笑着说，脸涨得厉害，“——要不加点钱——。”

那女孩拒绝了，面无表情的走出去。

“你小子太坏了——叫你不要在那偷看！”阿浪说。阿浪青春的脸上满是阳光，吴品笑得眼晴没了缝，他的心中有些遗憾。

过两天卡尔搬到宿舍，这自然、是因为钱的原因去过这种群体生活。那一天的经历给他留下深刻印象：酒精、打架、叫女，这都是他不曾熟悉的生活，竟然如此真实地在他面前上演——他甚至有生理上的不适与反感，但他无法反对也不会去反对，这些都是自愿行为，事后亦各得所需。人都有种从众心理，群体心理学分析人群会降低个体的智力与思辩，而陷入盲目之地，群体亦能给人力量与安全，让个体做出超出平常的行为，典型的群体譬如士兵、学生、社团以至上升至国家，个体意志似乎融入其中，像深不可测的泥潭，不知所终。有时卡尔想，身入其中他是否也会有那样的行为……这真是一种让人迷惑的思想，那么人是否真能有控制自我意志的能力？虽然他觉得自己是特立独行的人。

吴品来自四川农村，没念过几天书，因此他既有内心的谦卑亦有无所畏惧的狂妄。小时候他的理想是一台手扶拖拉机，每当那铁家伙从村口驰过都会引得一群小伙伴狂追，拖拉机在乡间道路卷起灰尘，落在那些衣衫褴褛甚至光着脚的小伙伴脸上，又在鼻孔牛拖拉机，这铁家伙旋风式从村口疾弛而过，那些小伙伴起个步都得气喘吁吁，只能目瞪瞪地望着车影，那司机戴着大墨镜，肥屁服一颠一颠像抱着方向盘跳舞，好几回吴品做梦就是坐在神牛上，象风一样飞奔！

“老子要是发财了，一定要在帝王大厦那个尖上，抱着条美女……！”吴品说——这是他现在的理想。

“这家伙以前是送快餐的。”宿舍里的业务员李清俭说。有一回，展厅来了个洋人，一帮人看着那洋人，李清俭上去跟洋人用英语谈单，这让卡尔没想到。

“我以前送快餐的时候，厉害的很，餐厅就我生意好，每份快餐五块——后来我跟客户加一块我自己赚，再后来就被老板知道了……”

“不是说你送快餐时被李悦看上了？”李悦是个家具公司女老板。

“李悦是有点喜欢我，她说你这么勤快来我这做业务吧。

“她老公那时出国了，是个博士，好象也不喜欢她，她就喜欢上一个帅哥业务员，后来喜欢一个设计师。

“有个车间工人长得帅，她也喜欢——这工人有点怪怪的，不想她喜欢别人，有一天他就带了把刀上去了……”

“我后来就跟老白在一家公司了。李悦长的太胖了。”卡尔见过那个大块头女人。

现在每晚赫总经理都要检查报表，客户地址电话不详的要重写。每周六的总结会，他面色和气，舌头上象拴了把刀子。

“有些同事自己要想清楚了，一个多月没生意做又没有客户跟的同事，要做找工作的打算了，公司养不了闲人……！”

有时周六也会在展厅做实战演练，一个业务员演客户，另一外做陌生拜访。大家都愿意演客户——千方百计来刁难业务员。

卡尔不停在外面跑，有个小单是有希望的，这是在彩虹大厦上的一个小办公室，前些时小山东的信息，卡尔想要不要做掉它，后来觉得还是放在公司里做，他怕再失败了不好收场。这是家装修公司的自用办公室，项目经理小东看了展厅就觉得产品质量不错，报过价就定了下来，有五万多块，也算是业务员的第一单，过了一个星期，吴品签了五十万中天银行的单，一下引起了哄动！