第36章卖裤子（2/2）

随便找了个空地，摊开衣裳就学着其他商贩叫卖。

刚开始也有点别扭，叫了两句也就顺口了。

杨念念声音好听，加上她没有扯着嗓门喊，在一众商贩里显得格外突出好听，跟黄鹂鸟似的。

为了打广告，她今天还是穿了昨天的踩脚裤，修长纤细的长腿，很快吸引了一些年轻姑娘的注意，三三两两的围过来看裤子。

人多了，她把安安拉到跟前，“你哪里也别去，就在我跟前站着，等卖完裤子，我带你去吃美食，还给你买糖块。”

安安眸光灿若星辰，重重点头。

杨念念也没功夫跟她多聊，拿起裤子一拉一扯地给姑娘们做推销。

“这裤子弹力可大了，胖瘦都能穿，还显瘦，不挑年纪不挑人，喜欢买一条吧。”

唉！

落魄了。

她当年刷小视频，可是吐槽过踩脚裤的，没想到自己倒是成了卖家。

还穿着踩脚裤打广告。

一个二十左右的姑娘，拿着裤子在身上比来比去，爱不释手的问价。

“咋卖的呀？”

“二十块钱一条。”

“能不能便宜点？”

都是在海城生活的，知道这裤子价格不贵，可是小姑娘还是想讲讲价，期待能讲个块儿八毛的。

杨念念第一次做生意，可也知道做生意商家最忌讳的就是主动降价。

她昧着良心夸赞，“姑娘，这裤子质量好，是从大城里进来的新货，穿着时髦。我这是摆摊才这么便宜的，你要是进店里买，起码也得25元。”

“哎呀，给便宜一点嘛，便宜点，我也买。”旁边另一个小姑娘搭话。

“就是，我们也想买，你给便宜点，俺们一人买一条。”

在几个姑娘合起来砍价的情况下，杨念念佯装肉疼的每条减去一块钱。

几个城里姑娘买东西也爽快，每人买了一条穿。

这些姑娘也不是缺一块钱，纯粹是讲掉一点价格求个心里平衡，总觉得赚了似的，会有一种成就感。

不到二十分钟，杨念念就卖了四条踩脚裤，利润可观。

卖衣裳前，她特地去店里溜达过，这个价格不贵，相比店里还实惠不少，谁让这年代物资匮乏，做生意的少呢。

这蛋糕呀，谁先吃，谁就分得多。

“小姑娘，这裤子咋卖呀？”

小姑娘们走了，摊位上又迎来了大妈潮，一个挎着菜篮子的胖大妈，弯腰拿起裤子打量。

杨念念伸出两根手指，脆声说，“20元一条。”

“就这质量，还20元一条呢？也忒贵了，这都是啥料子呀，我都没见过，还不如裁缝店里定做的，的确良裤子多耐穿，价格还实惠，你这都没生意吧？”

大妈一脸嫌弃，拿着裤子拉拉扯扯，把裤子从质量到颜色损了个遍。

杨念念也不生气，在一旁笑脸相迎，大妈没走，说明瞧上裤子了，损裤子不过是为了好砍价。

果不其然，损了半天，见她不为所动，大妈开始砍价了，二人拧巴了半天，还是十九块钱卖了一条。

这里人流量大，客人来来往往不断，也有人在这里砍价太离谱，最后没买的。

杨念念咬住19块钱一条不松口，这年代大妈们传播力量可不小，她在这里做生意不是一天两天，万一有些顾客互相认识，互相一核对价格，买贵的那个八成要来找麻烦的。

别小看这年代大爷大妈的嘴，个个都是情报员。